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evolution vente privee

Petit point sur le traffic des sites de vente privée pour voir comment évolue le secteurs et quels sont les acteurs qui progressent ...

Tout d'abord sur le graphe ci dessous, on constate que Vente-privee.com est de loin leader même pendant le pose  de noel ... Il attire 4à 5 fois plus de visiteurs que son poursuivant : Achatvip.

A noter que Achatvip a clairement pris la seconde place suite à sa vente immobilier très médiatisée mi novembre qui lui a permi de décoller et de garder le rythme pendant les fêtes de Noêl. Bazarchic a également tiré son épingle du jeu pour la période de noel en se positonnant clairement 3ème. la stratégie de partenariat avec le figaro porte ses fruits.

La belle surprise vient du site 24h00 dont la nouvelle version début janvier a clairement boosté l'audience en la multipliant par un facteur 2 à 3 en quelques jours ... 24h00 est maintenant au coude à coude avec Bazarchic pour la 3ème place.

La pack de poursuivant est compact :

tendance vente privee

  Tout d'abord on note l'enorme chute de surinvitation depuis 6 mois avec un traffic divisé par 2 ou 3 ! Nous n'avons pas d'explication à ce phénomène ... On notera une belle évolution de showroomprive qui a cartonné à noêl grace à sa livraison en 8 jours et pique la 4ème place à espacemax. Du coté des déceptions : club-prive n'arrive pas à décoller malgré sa campagne de buzz autour d'une vente privée Iphone.

Du coté des petits nouveaux qui montent :

analyses vente privee

On voit une progression impessionnant pour vente du diable , site de vente privée spécialisé dans le high tech qui est en pleine ascension ... A noter aussi l'arrivé en force de privateoutlet dont le traffic a presque triplé par rapport à septembre 2007. Une grosse surprise également avec le site de vente privée spécialisé dans la glisse shopofthespot qui attire un traffic énorme malgré son positionnement très pointu. On note également la montée rapide de vente en or qui juste 2 mois après sont lancement a déja un traffic conséquent.

Conclusion

 Vente-privee.com est de loin numéro 1 avec 5 fois plus de visiteurs que son proche concurrent Achatvip. Derrière Bazarchic se détache. Il semble que la fréquence des ventes de ces 3 sites leur permette de se démarquer. A noter que 24h00 avec une fréquence de vente moindre mais un nouveau concept de portail multiservice se fait très menaçant pour la place de challenger !

 

 

brandalley.jpgBrandalley créé en 2005 a connu une croissance exceptionnel de 500 % entre juillet 2007 et juillet 2008. a titre de comparaison : la Fevad enregistre une croissance de 30 % des ventes de e-commerce au premier semestre 2008 par rapport au premier semestre 2007. Le site de vêtements vient de gagner 18 places dans le classement Médiamétrie/Netratings des audiences des sites marchands français. Son audience s'établit au deuxième trimestre 2008 à 2,213 millions de visiteurs uniques et un taux de pénétration à 13,7 %, pour 2,8 millions de membres.

Brandalley devient ainsi le quatrième site marchand du secteur textile-mode, derrière La Redoute, Vente Privée et 3 Suisses. La preuve que le concept de brandalley mixant boutique permanente et ventes privées constitue un excellent modèle. C'est d'ailleur le modèle que commencent à emprunter les sites de ventes privées comme achatvip et fashion paradise

tendance.jpgUne semaine après le gros buzz de achatvip avec sa vente privée immobilier et de club-prive avec sa vente Iphone, il est temps de faire le point sur l'efficacité du buzz en terme de traffic.

Le journal du net indique que le vente privée immobilier sur achatvip est un succès : 80 biens d’une valeur de 11,5 millions d’euros se sont arrachés en quelques heure.

 

comparatif.png

Voyons en terme de traffic l'effet de ce buzz. On voit que clairement la vente privé immobilier d'achatvip lui a permis de multiplier par plus de 2 son traffic au mois de novembre ! La communication était savament orchestrée avec un reportage dans le journal de france 2.

 On voit également un doublement du traffic pour club-prive suite à la vente Iphone. Ces buzz a moindre frais permettent donc d'attirer un énorme traffic supplémentaire. Il faudra faire le point dans 1 ou 2 mois voir si ce pic de trafic est ponctuel ou s'il persiste dans le temps.

 

vente privee saturee Le concept de vente privée devient victime de son succès et il ne se passe pas une semaine sans qu'un nouveau site se monte. Le budget pour se lancer est assez faible : exemple de demande de développement d'un site de vente privée à l'image de ruedufour pour 5000 E.
De nombreux sites ont vu la une incroyable occasion mais il est malheureusement trop tard, le marché est saturé par 15 à 20 sites présent depuis au moins 1 an et il est devenu impossible de se faire une place.

Prenons 5 sites tous fondés en 2008. Une analyse de leur rank alexa nous permet d'avoir une estimation grossière de leur traffic :

Site date d'ouverture rank alexa Traffic estimé
ki-oz avril 2008 2 200 000 < 100 visiteurs/jour
magprive mai 2008 270 000 2000-4000 visiteurs/jour
ht-prive mai 2008 2 600 000 < 100 visiteurs/jour
outlet2you juin 2006 1 000 000 <1000 visiteurs/jour
inmyroom juin 2008 1 100 000 <1000 visiteurs/jour
modeincity juillet 2008 8 000 000 < 50 visiteurs/jour

Avec un traffic aussi faible, nombre de ces sites devraient rapidement disparaitre, meme avec des équipes réduites de 1 à 3 personnes. Ils ont en effet manqué le début du concept de vente privée en 2005-2006 ou seulement une dizaine de sites existaient et il était facile de recruter de nouveaux prospects. C'est ainsi qu'un des premier site comme fashion paradise avec de très faibles moyens en 2005, a réussi à recruter plus de 400 000 membres actifs aujourd'hui. En 2008, il devient très difficile de recruter un internaute déja inscrit sur 5 à 10 sites.

Seul magprive a réussi à percer mais au prix d'investissement publicitaires important, il est en effet absolument nécessaire pour obtenir une visibilité de miser très gros sur le référencement, les campagnes publicitaires ou la création de buzz. La plupart des nouveaux sites qui se montent ont une approche assez amateur dans ce domaine et n'arrivent pas à percer. Rendez vous dans 6 mois pour un premier bilan de l'année 2008, année de la consolidation.

Voici un petit classement maison des sites de ventes privées en fonction de leur audience. Ce classement est basé sur une évaluation google trends de leur audience entre mai 2008 et juillet 2008. Le nombre de visiteurs par jour est une estimation moyenne sur cette période.

Site Visiteurs / jr
vente-privee.com 800000
achatvip.com 90000
brandalley 70000
showroomprive 55000
bazarchic 50000
24h00 50000
voyageprive 45000
espacemax 40000
linvitedesmarques 30000
clubprive 25000
surinvitation 25000

On notera surtout le très fort trafic de voyageprive qui est devenu la référence des ventes privées de voyages. Venteprivee.com a plus de traffic que tout ses concurrents réunis et est en quasi monopole suivi par achatvip et brandalley qui se détachent un peu.

 Aujourd'hui, petit focus sur les sites de ventes privées qui se sont spécialisés dans un domaine ...

vente privé

Tout d'abord on voit que voyage-prive.com spécialisé dans le voyage tire son épingle du jeu ... Le site est monté en puissance et propose 4 à 5 nouvelles destinations par jour avec des réductions de 30 à 60 % !

Le site vente du diable spécialisé dans le high tech montre également un très forte progression. le site a su diversifier son offre high tech et est le seul à proposer des écrans plats ou des autoradios en vente privée. A venir cette semaine un vente privée philips et white and brown.

Grosse surprise avec le site shopofthespot qui malgré son créneau ultra pointu sur les sports de glisse tire son épingle du jeu loin devant born4sports qui est la grosse déception. En effet malgré les gros moyens et la tentative de création d'une communauté, le site n'arrive pas à décoller. Les problèmes techniques récurrents du site sont peut être liés à cette mauvaise performance.

Le créateur de vente-privee.com a des moyens conséquent puisqu'il vient de s'offir un sac à main carla bruni pour 10 000 E.

 vente-privee.com a incité à la création de nombreux sites et aujourd'hui encore, 1 nouveau site ouvre chaque mois. Shoppingactu référence uniquement les sites de confiance qui ont au moins 6 mois d'activité. En effet de nombreux site se lancent et ont disparu comme hangar-vip, linstantday, dealtonic, vente-groupee, vente-secrete, ...

Le marché de la vente privée est très concurrentiel et les produits disponibles sont quasiment asséchés par vente-privee.com qui fort sa base membre impose des contrats d'exclusivité aux marques. Voici un graphique sur la fréquentation des nouveaux sites de ventes privées depuis 6 mois : KiOz, EspacechicLabel-park, chic-dressing, vente en or  

espacechic.jpg

On s'apperçoit que vente en or créé en novembre 2007 a tiré son épingle du jeu et a un traffic estimé de 3000 à 4000 visiteurs par jours. En dessous les autres sites ont moins de 1000 visiteurs par jour ce qui doit rendre difficile leur rentabilité. Nous pensons que les consolidations dans le secteur vont avoir lieu en 2008 car aujourd'hui tout le traffic est capté par 5 à 7 sites, les autres sites comme vente en or bien qu'ayant atteint un traffic proche de ceux de fruitrouge ou fashion paradise (estimé à 5000 - 7000 visiteurs par jours) auront du mal à tirer leur épingle du jeu. Les premiers signes avant courreur de la crise sont l'arrivé des bons de réductions sur certains sites de vente privée , l'arret de dealtonic il y a 6 mois ou encore la mise en vente de fashion paradise ou la réorientation en média de 24h00.fr. Un autre facteur est que victime de leurs croissances, de nombreux sites ont négligé le service après vente créant une atmosphère de méfiance du consommateur qui risque d'ajouter au ralentissement du secteur.

Donc non aujourd'hui la création d'un site de vente privée n'est pas une bonne idée pour faire fortune. Il va être très dur pour les nouveaux sites de survivre. Il fallait se lancer en 2005.

tendance.jpgNouvelle rubrique dans shoppingactu : l'analyse mensuelle du secteur de la vente privée en ligne.L'objectif sera de faire un bilan des tendances en se basant principalement sur la fréquentation des sites.

Afin d'estimer le trafic des sites de vente privée, nous ferons un croisement des données Alexa avec des sources sur le traffic.

Note :Si le nombre de visiteurs journalier estimé a une marge d'erreur importante, le rapport de fréquentation entre les sites est assez significatif.

Classement de novembre des 10 sites de vente privées les plus visités

Site
nombre de visiteurs estimé par jour en novembre
venteprivee.com 350 000
achatvip 70 000
24h00 50 000
brandalley 50 000
bazarchic 30 000
espacemax 25 000
showroomprive 25 000
voyage prive 20 000
club prive 15 000
fruitrouge
15 000
surinvitation 15 000

venteprivee.com est clairement leader et draine 5 fois plus de visiteurs quotidien que son poursuivant : achatvip qui semble sérieusement consolider sa seconde place en ayant augmenté son rythme de vente et en proposant des ventes inédites comme cette vente privée immobilier fin novembre.

La bataille fait rage pour la troisième place comme le montre les graphes suivant :

topventes.png

 

A noter la grosse dégringolade en octobre de surinvitation avec un perde des 2/3 de son traffic !

surinvitation.png

A noter également voyage prive seul site de vente privée spécialisé qui grace aux créneau des voyage se glisse dans le top 10.

 

 Venteprivee.com ecrase de plus en plus la conccurence avec un traffic qui croit de manière linéaire depuis 1 an et qui a réussi à multiplier par 3 son traffic depuis 1 an !

general vente privée

Derrière Achat vip a de plus en plus de mal à se démarquer de ses poursuivants comme le montre le graphe ci dessus.

achatvip-espacemax

A noter que Achat vip marque le coup en terme de traffic après un début d'année prometteur après une fin et un début d'année prometteur. Showroomprive , 24h00 ou espacemax ont un traffic équivalent derrière.

 

A noter que ces sites aussi on connu une multiplication du traffic d'un facteur 3 depuis 1 an !

Au final le secteur est archi dominé par un site et une 15 aine de sites se partagent le reste du gateau. Peut être un rapprochement entre 2 site permettrait de contester le leadership de venteprivee.com et d'avoir plus de poid auprès des fournisseurs ? 

 

 

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